Wenn es um die Preise geht, sind sich alle einig: die Kunden wollen nichts bezahlen, das Internet / die Globalisierung / die Konkurrenz macht die Preise kaputt und die Mitarbeiter sind zu teuer, sagt Gerhard Gieschen. Er berät seit über 20 Jahren als Experte für Gewinnsteigerung Freiberufler, Selbstständige und Unternehmer. Doch 75 % des Preisdrucks findet im Kopf des Anbieters statt, so Gieschen. Er begründet: “Denn der Anbieter wurde vom Kunden darauf dressiert, nur noch auf die Konkurrenz zu starren und über den Preis zu verkaufen. Dabei gerät die Spitzenposition des magischen Dreiecks der Preisfindung in den Hintergrund. Denn ein guter Preis muß drei Punkte berücksichtigen: Meine Kalkulation, meine Konkurrenz und den sichtbaren Nutzen für meinen Kunden. Das ist es, was für den Kunden wirklich zählt: er ist glücklich und zufrieden, wenn er bei Ihnen mehr Nutzen für sein Geld erhält als bei der Konkurrenz.”
Bei Entrepreneur, einer Seite mit vielen Tipps für kleine Unternehmen, fand ich die Kolumne von Richard Branson. Für alle, die englisch gut lesen können, sind wunderbare Tipps zu entdecken.
Richard Branson on Branding
The celebrated entrepreneur shares advice on defining your business image.
03/30/2011
Richard Branson on Letting Go
The celebrated entrepreneur shares advice on empowering the right managers, and making time for family.
03/17/2011
Richard Branson on Winning Customers‘ Trust
The British billionaire on how his publicity stunts helped build the Virgin brand.
03/01/2011
Richard Branson on ‚Social‘ Relations
The celebrated entrepreneur explores how the use of social media can define a company’s future success.
02/08/2011
Richard Branson on Intrapreneurs
The business icon talks about empowering employees to break the rules.
01/31/2011
Richard Branson on Managing Change
Virgin Group’s founder shares advice on leading a team through a restructuring or merger.
01/24/2011
Empowering Employees
Richard Branson shares his best tips to keep your team inspired and effective.
01/17/2011
Richard Branson on Customer Service
The Virgin Group founder explains why your team is only as strong as its weakest link.
01/10/2011
Richard Branson on the Power of Your People
The celebrated entrepreneur shares his five best tips for business success.
01/04/2011
Richard Branson on Taking Chances
The celebrated entrepreneur shares his advice on following your dreams and why he always challenges conventional wisdom.
12/27/2010
Richard Branson on Passing the Bad-News Buck
How to change the ‚us vs. them‘ mentality in corporate culture.
12/15/2010
Richard Branson on the Power of Delegation
The celebrated entrepreneur shares his experience on delegation, motivation and intuition.
12/07/2010
Richard Branson on the Myth of the Lone-Wolf Entrepreneur
Why mentors — and resilience — are critical to success as a small business owner.
11/22/2010
Richard Branson on What They Don’t Teach in Business School
The famous British billionaire reflects on company values and building a successful brand.
11/15/2010
Richard Branson on Fighting to Win in Established Markets
The British billionaire talks about his days as David going up against Goliath.
11/08/2010
The Art of Calculated Risk
Richard Branson shares his secret for evaluating new opportunities, and how you can apply it to your business.
11/01/2010
Richard Branson: The Importance of Not Being Earnest
The famous British billionaire says having fun should be an essential part of your business.
10/20/2010
Richard Branson on Building a Brand for Your Business
The celebrity entrepreneur answers questions on how marketing can increase sales, and other small-business topics.
10/15/2010
Richard Branson: New Ventures, Heroes and a Hammock
The British billionaire opens up about what motivates him and how he lives his life.
10/11/2010
Richard Branson: Five Questions on Business Philosophy
The celebrated entrepreneur offers his views on advice, inspiration, motivation and regret.
10/05/2010
Richard Branson: People Power — the Engine of Any Business
The Virgin Group’s founder shares how he created a winning company culture.
09/29/2010
Richard Branson: Nice Guys Can Finish First
Is aggression necessary for business success? The celebrated entrepreneur talks about making tough calls.
09/16/2010
Richard Branson: Five Secrets to Business Success
The celebrated entrepreneur and founder of the Virgin Group offers his tips for starting out.
09/09/2010
Was tut man als Grossverdiener (Banker, Berater, etc.), der sein Leben zunehmend als leer und sinnlos empfindet und von der Droge Geld wegkommen will? Seit kurzem gibt es dafür in London die Agentur Escape the City, gegründet von zwei Aussteigern: Robert Symington und Dominic Jackmann. Beide beraten Ex-Banker und -Spekulanten, die kündigten. Sie unterstützen beim Umstieg in einen interessanteren Job, bei Unternehmensgründungen oder bei der Organisation von Abenteuerreisen. Symington sagt: „Es ist traurig, dass so viele dieser intelligenten Leute, die mit ihrer Arbeitskraft die Welt bereichern könnten, nur für Geld arbeiten.“ Damit die Banker und andere Leute nicht nach London fliegen müssen, kommen Sie zu mir ins Café der Trüffelschweine 😉
Sehen Sie sich die Fallbeispiele und Videos an und lassen sich inspirieren.
Prof. Faltin hielt den Vortrag “Entrepreneurial Design für Social Entrepreneurs – Vom Einfall zum ausgereiften Konzept”, im Rahmen des Vision Summits 2011 in Potsdam. Hier einige Auszüge davon.
