Der folgende Beitrag stammt von Günther P. Mairoth. Ich danke für seine Erlaubnis, diesen Artikel hier zu veröffentlichen.
Vorsicht! So entschärfen Sie die Frage-Falle Nr. 1
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Wie Sie Ihre Werbebriefe, Landeseiten, E-Mailings und Mailings noch
erfolgreicher machen!
Sehr geehrter Herr Lingg,
mit geschickten Fragen steuern Sie Ihren Leser. Sie nutzen gezielte
Fragen, um den Leser ans Ziel zu bringen: zum Ja. Doch fragen Sie mit
falscher Technik, treten Sie auf die Response-Bremse. Und Sie landen
in der Frage-Falle Nr. 1.
Am besten stellen Sie zuerst eine Frage, die Ihr Leser sofort mit Ja
beantwortet. Lassen Sie jede Frage nicht allein stehen, sondern
beantworten Sie diese sofort. So binden Sie Ihre Zielperson in Ihren
roten Faden ein. Der Leser folgt Ihren Gedankengängen.
Oder legen Sie mit Fragen Ihre Köder aus. Besonders in Ihren
Headlines erreichen Sie so durchschlagende Wirkung. Sie fragen wie
„Was für eine Farbe hat der Löwenzahn?“. Schon motivieren Sie Ihren
Leser.
Mit einer Fragetechnik tappen Sie in die Falle. Diese Technik wenden
Sie im persönlichen Gespräch an. Oder in der Rede. Verkäufer wissen
sofort, was ich meine: die rhetorische Frage. Was im persönlichen
Kontakt funktioniert, schadet in Ihren Mailings und E-Mailings.
Fragen wie „Meinen Sie nicht, …“ oder „Kennen Sie nicht, …“
dramatisieren das „nicht“. Das wirkt wie ein „Nein!“ und wie ein
Response-Killer.
> Hände weg von der rhetorischen Frage in Werbebriefen, in Mailings
und E-Mailings.
> Verwandeln Sie diese rhetorischen Fragen in direkte Fragen.
Statt „Sehen Sie nicht, dass Sie in 12 Jahren zu wenig Rente
bekommen?“ besser „Möchten Sie in 12 Jahren Rente satt ausbezahlt
bekommen?“
Schon lösen Sie die Bremse und tappen nicht in die Fragefalle Nr. 1.
Am besten, Sie testen!
Wollen Sie mit starken Fragen noch mehr Rücklauf erzielen?
Klicken Sie hier: http://www.mairoth.com/Ja.html
Auf Wiedersehen, -hören, -lesen
herzlichst aus Nuernberg
Guenther P. Mairoth
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